Como parte de la estrategia de expansión del negocio en los próximos años, Simbiose acaba de lanzar un programa de relación con los principales distribuidores de sus productos. El programa, denominado "ELO", tiene como objetivo reforzar las asociaciones e impulsar las ventas de Simbiose.
La iniciativa se suma a los esfuerzos de Simbiose realizados en los últimos años para ampliar su capacidad productiva, como la implementación de un plan de inversiones en la planta de Cruz Alta, en Rio Grande do Sul, que involucra aportes totales de R$ 288 millones para triplicar la producción. hasta 2025, y la estructuración de una gestión y un gobierno corporativo más sólidos.
Diseñado para asegurar la planificación empresarial en el mediano y largo plazo, el lineamiento de la ELO es fortalecer la conciencia de la cadena de recomendación -entre ellos los distribuidores- y de los productores sobre la importancia del manejo integrado con biodefensas, biofertilizantes e inoculantes. En este contexto, Simbiosis mostrará cómo el impacto de las biodefensas en la gestión puede reducir los costes de producción debido a la menor necesidad de aplicaciones químicas y, así, optimizar la productividad.
“Nuestro objetivo es mantener viva la misión de vanguardia de Simbiose en tecnología aplicada a la agricultura. Somos una empresa innovadora, siempre buscando soluciones disruptivas para romper los límites de producción de nuestros clientes”, afirma Derik Chamberlain (en la foto), director comercial. Este compromiso se ve reforzado por el personal técnico altamente calificado, compuesto por maestros y doctores en agronomía para apoyar el desarrollo de nuevos productos y servicios y el equipo comercial en la atención a distribuidores y clientes.
Los productos biodefensivos ofrecen a los productores rurales una alternativa sostenible a los fertilizantes y pesticidas químicos, que representan alrededor del 90% de la agricultura brasileña. Al utilizar insumos agrícolas obtenidos a partir de microorganismos especiales, el agricultor es capaz de producir de forma más sostenible y, al mismo tiempo, satisfacer las demandas cada vez más exigentes de la población mundial de respeto al medio ambiente en la producción de alimentos.
Según Ivan Carlos Zorzzi, gerente de Desarrollo de Mercado de Simbiose, el sector de bioinsumos creció un 15% en la cosecha brasileña 2023/2024, con la expectativa de acelerar su expansión en los próximos años. Con la consolidación del programa ELO, afirma Zorzzi, la empresa deberá avanzar especialmente en cultivos de frutas, café y algodón. “Los agentes biológicos juegan un papel fundamental en el mantenimiento del equilibrio natural de los ecosistemas agrícolas, que ahora dependen de menos intervenciones y pueden alcanzar nuevos niveles de productividad”, afirma.
El programa de relación Simbiose ofrece ventajas comerciales a los distribuidores que logran indicadores de desempeño al final de cada cosecha. Inicialmente, la empresa trabaja con 24 socios, considerados estratégicos por sus operaciones en sus respectivos mercados.
A medida que avance el programa, la empresa ampliará el proyecto para incluir nuevos interesados de los más variados tamaños y de diferentes regiones del país “Estos distribuidores ayudarán a impulsar este nuevo momento de expansión para Simbiose. A medida que avance el programa, los distribuidores recibirán más beneficios. Tenemos todo para crecer juntos”, dice Luiz Abrao, gerente de Marketing y Cultura.
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