PHC tiene ambiciosos planes de expansión en Brasil

La adquisición de Plant Health Care (PHC) por parte de la multinacional PI Industries allana el camino para una expansión sin precedentes en Brasil. La empresa apuesta por tecnologías innovadoras como Harpin Protein (H2copla y Hplant), Saori, Moshy y Teikko para transformar el sector agrícola. El ambicioso objetivo: alcanzar el 100% del territorio nacional a finales de 2025.

Potencial del transformador

Rodrigo de Miranda, director de negocios para Sudamérica, destaca que la adquisición por parte de PI Industries representó un cambio estructural significativo para la empresa.

Anteriormente restringida en recursos y alcance, la APS ahora cuenta con apoyo financiero y estratégico para promover tecnologías pioneras, como bioestimulantes, fungicidas y nematicidas basados ​​en péptidos derivados de bacterias fitopatógenas.

La tecnología de la APS es comparada con una “vacuna vegetal”, una tecnología disruptiva y de amplia aceptación en el mercado actual, gracias a la mayor aceptación de las soluciones biológicas. Con el apoyo de PI, el objetivo es claro: llevar estas tecnologías innovadoras a todas las regiones de Brasil y desarrollar nuevas plataformas tecnológicas para otros cultivos y desafíos agrícolas.

Aceleración enfocada localmente

La transición con la propiedad intelectual se está llevando a cabo con cautela, pero apuntando a un crecimiento acelerado. La APS prioriza una estructura de distribución robusta, adaptada a las especificidades de cada región.

“Queremos personas con un profundo conocimiento local”, dice Miranda, destacando la importancia de las relaciones a largo plazo.

La estrategia de PI, que combina productos químicos y biológicos tradicionales con bioquímicos innovadores, refuerza la cartera de PHC, con posibilidades de introducir productos que ya tienen éxito en la India.

El objetivo es consolidar la presencia nacional, incluso frente a los desafíos del mercado, como los bajos precios de las materias primas y los altos inventarios en el campo.

Objetivos para los próximos cinco años

Se prevé que el crecimiento de la APS en Brasil será exponencial, con un aumento previsto de más del 1.000% en los próximos cinco años. Rodrigo destaca que el plan es duplicar los ingresos a finales de 2025.

Además, el foco sigue puesto en la rentabilidad y sostenibilidad del negocio, alineado con el compromiso de largo plazo.

Este crecimiento estará respaldado por inversiones en investigación y desarrollo, como el lanzamiento de nuevas tecnologías y la ampliación del portafolio. “Estamos dispuestos a pagar el precio inicial para estructurar un crecimiento sólido y rentable de cara al futuro”, afirma.

Péptidos: una solución complementaria

PHC no ve competidores directos en su segmento de péptidos, que destacan por su eficacia y capacidad de complementar productos químicos. Soluciones como SAORI, para el control de enfermedades en soja, y TEIKKO, que combina eficiencia en nematicidas con resiliencia biológica, son ejemplos de innovación destacada por Rodrigo.

Estos productos pretenden solucionar problemas crónicos, como el aumento del número de aplicaciones de fungicidas, ofreciendo alternativas más sostenibles y económicas para los agricultores. Además, TEIKKO, aplicable a cultivos como la caña de azúcar y el café, promete revolucionar las prácticas de control de nematodos.

Cinco cultivos clave

Actualmente, PHC centra sus operaciones en cinco cultivos principales: soja, maíz, algodón, café y caña de azúcar. Sin embargo, hay planes en marcha para expandirse a otros cultivos durante los próximos dos o tres años a medida que se desarrollen registros y estudios de viabilidad.

Rodrigo ve como algo positivo la entrada de nuevas empresas en el mercado de los péptidos. “Más empresas que hablan de péptidos ayudan a educar al mercado”, comenta.