AgroGalaxy: reducir fertilizantes, aumentar especialidades y bioinsumos

AgroGalaxy publicó su balance correspondiente al primer trimestre de 2024. Reveló una estrategia de negocio centrada en especialidades y bioinsumos. Estos segmentos representaron el 11,5% y el 3% del mix de ventas, respectivamente. El cambio resultó en un aumento de 3,3 puntos porcentuales en la participación de las especialidades respecto al mismo período del año anterior. Al mismo tiempo, la empresa registró una caída significativa en la proporción de fertilizantes, que pasó del 29% al 25%.

La empresa enfrentó importantes desafíos, con una reducción del 48% en los stocks de insumos y una caída del 43% en los ingresos netos, que totalizaron R$ 1,6 mil millones. La caída de los ingresos por insumos (56%) y granos (25%) se vio acentuada por la disminución de la inversión tecnológica de los productores rurales, la reducción de los precios de pesticidas y fertilizantes y la disminución de la superficie sembrada de maíz. Además, los ingresos por cereales sufrieron un impacto negativo debido a la caída de los precios de la soja y la menor productividad, influenciados por condiciones climáticas desfavorables.

El EBITDA ajustado también mostró cifras negativas: una pérdida de R$ 95 millones y un margen ajustado de -6%. La reducción de los ingresos y el consiguiente menor beneficio bruto ajustado fueron identificados como los principales factores detrás de esta caída.

Perspectivas del mercado

En un panorama de mercado aún afectado por los efectos de 2023, Axel Labort (en la foto), director general de AgroGalaxy, destaca la necesidad de una adaptación continua al nuevo escenario económico. “Los agricultores brasileños enfrentan márgenes cada vez más estrechos y la búsqueda de mayor eficiencia se ha vuelto imperativa”, explica. La reducción de las inversiones para la cosecha de 2024 pone de relieve la cautela y la necesidad de ajustar las estrategias empresariales a la luz de las condiciones económicas actuales.

A pesar de las adversidades, AgroGalaxy viene implementando acciones desde 2023 que han resultado en importantes ahorros y un aumento de más del 60% en el volumen de pedidos de trueque. "Para recuperar el espíritu de reventa, hemos realizado ajustes importantes en nuestra estrategia de acceso al mercado en la plataforma de distribución", afirma Labourt.