Sumitomo Chemical refuerza el programa YEN en Andav.

Sumitomo Chemical participa en la 15.ª edición del Congreso Andav, el principal encuentro del sector de distribución de insumos agrícolas en Brasil, que se celebra del 11 al 13 de agosto en el Centro de Exposiciones Transamerica de São Paulo (SP). La compañía japonesa destaca la importancia de la cadena de distribución brasileña para conectar a la industria con los productores. Asimismo, refuerza la evolución del Programa YEN, presenta nuevas soluciones para la agricultura y la ganadería brasileñas y resalta las innovaciones futuras.

Lanzado durante el Congreso Andav 2025, año en que Sumitomo Chemical celebró 50 años de operaciones en Brasil, el Programa YEN se ha convertido en uno de los pilares fundamentales de la estrategia comercial de la compañía. Inspirado en el concepto oriental de prosperidad colectiva, el programa fue creado para fortalecer las relaciones con los distribuidores, promoviendo el crecimiento conjunto, el acceso a herramientas exclusivas, capacitación y la generación de nuevas oportunidades de negocio. Actualmente, la iniciativa impacta directamente a aproximadamente 200 distribuidores en todo el país y ya ha llegado a más de 5.500 profesionales de equipos técnicos y de ventas.

El programa YEN va mucho más allá de las relaciones comerciales, ofreciendo una estructura integral de gestión y desarrollo de socios. Parte del programa se centra en la gestión empresarial profesional y proporciona una plataforma donde los distribuidores pueden hacer un seguimiento de sus objetivos, planes de acción, indicadores y resultados. Otro pilar importante es la generación de demanda, ofreciendo herramientas, formación e incluso recursos para que nuestros socios puedan llevar las tecnologías y soluciones de Sumitomo Chemical a los agricultores.

«Estaremos aún más cerca de los distribuidores, invirtiendo fuertemente en la formación y el desarrollo de nuestros equipos técnicos y comerciales. Son los profesionales que están en primera línea, aportando conocimiento e innovación al sector», afirma Everson Zin, director de acceso al mercado de Sumitomo Chemical.

La iniciativa refuerza la importancia del segmento para la agroindustria brasileña. "Se estima que aproximadamente el 50% del mercado nacional de insumos agrícolas está impulsado por distribuidores, quienes se encargan de conectar la innovación desarrollada por la industria con el productor. Es esta red la que posibilita la adopción de nuevas tecnologías en el campo y contribuye a los sucesivos aumentos de productividad de la agricultura brasileña", afirma Zin.

Desafíos de distribución

Luís Serafim, Gerente de Acceso al Mercado y Distribución de Sumitomo Chemical, explica los principales desafíos que enfrentan actualmente los distribuidores. "Hoy en día, los distribuidores necesitan mejorar su eficiencia operativa para lograr rentabilidad, retención de talento y fidelización de clientes. Por eso me contrataron: para ayudarlos tanto en la gestión empresarial como en la construcción de relaciones más duraderas con agricultores y ganaderos, aumentando la frecuencia de compra y generando mayor valor".

Liderazgo y espíritu pionero en biorracionales.

Luciano Jaloto, Director de Marketing de Sumitomo Chemical Brasil, destaca que la compañía ampliará sus inversiones en innovación, centrándose en la línea BioRationals y el desarrollo de soluciones que trasciendan el manejo fisiológico de las plantas. «Fortaleceremos nuestro espíritu pionero y nuestro conocimiento en fisiología vegetal, contribuyendo al desarrollo de la estructura de los cultivos ante los desafíos climáticos y la necesidad de incrementar el potencial productivo de los principales cultivos. Nuestro objetivo es ofrecer nuevas alternativas y herramientas de manejo que brinden mayor comodidad y eficiencia a productores y ganaderos. Tenemos muchos nuevos desarrollos planeados para este año. Los nuevos productos se lanzarán en septiembre y octubre», afirma Jaloto.

Entre las iniciativas se encuentra el programa Soja+, que reúne los reguladores del crecimiento MaxCel y ProGibb, desarrollados para contribuir a mejorar la arquitectura de la planta y aumentar el potencial productivo del cultivo.

Además de su línea BioRationals, Sumitomo Chemical ofrece soluciones químicas ya reconocidas en el mercado. Para la soja y el maíz, nuestro producto estrella es el fungicida premium Excalia Max, un referente en el control del complejo de enfermedades que afectan a los cultivos y en la preservación de su potencial productivo.

La estrategia también incluye el herbicida preemergente ZethaMaxx EVO, que combina tres mecanismos de acción para aumentar la eficacia en el control de plantas específicas. Asimismo, incorpora OpteraDuo, un insecticida foliar con dos modos de acción (efecto de choque y efecto residual prolongado), altamente eficaz para el control de orugas (gusano cogollero, Helicoverpa armigera y gusano cogollero) y el ácaro de dos manchas.

En el segmento de pastos, la compañía también presenta Tempest E, un herbicida sistémico selectivo desarrollado para el manejo de plantas que parecen fáciles de controlar o extremadamente difíciles de controlar, reforzando así la presencia de Sumitomo Chemical en la ganadería brasileña.

Sustentabilidad

Además de fortalecer las relaciones comerciales, el Programa YEN también ha impulsado iniciativas de sostenibilidad. En su primer año, aproximadamente diez distribuidores comenzaron a desarrollar proyectos centrados en los pilares ESG, que abarcan acciones ambientales, sociales y de gobernanza.

Entre los principales resultados destaca la participación de Sumitomo Chemical en la obtención de la primera certificación brasileña de vino neutro en carbono, en colaboración con Miolo Wine Group, Grupo Modarc–Uniagro y la startup E2Carbon. «La sostenibilidad se relaciona con la capacidad de conectar diferentes iniciativas para generar valor duradero. En el primer año del Programa YEN, pudimos desarrollar proyectos con distribuidores, involucrando a productores y a toda la cadena de suministro. El caso de Miolo demuestra precisamente este potencial, abriendo nuevos mercados a través de la trazabilidad y reduciendo la huella de carbono», subraya Serafim.