AgBiTech consolida adherencia a baculovirus para el manejo de orugas y alcanza 3,5 millones de hectáreas tratadas en Brasil

Uno de los principales fabricantes mundiales de bioinsecticidas a base de baculovirus para el control de orugas en la agricultura, la australiana-estadounidense AgBiTech llegó a Brasil en 2016. Sin embargo, antes de ingresar al mercado, priorizó la creación de una estructura robusta para realizar estudios e investigaciones en el campo . Sólo después de contar con las primeras tecnologías respaldadas por organismos de investigación, fundaciones y consultorías agrícolas, AgBiTech hizo su 'debut' comercial. Tres años después, al finalizar el ciclo 2020-21, se convirtió en la empresa líder en el mercado de biopesticidas para soja, maíz y algodón.

Desde el inicio de las operaciones comerciales hasta este año, los insumos de la marca alcanzaron 3,5 millones de hectáreas tratadas en Brasil, según el director general global de AgBiTech, el ejecutivo brasileño Adriano Vilas Boas. Agrega además que en oleaginosas, la participación de mercado de la empresa saltó del 17%, en la cosecha 2019-20, al 37%. En maíz, la participación medida fue del 31%, con un aumento de más de ocho veces, en área tratada, respecto al ciclo anterior. Los datos son de Spark Strategic Intelligence.

Según Vilas Boas, el avance significativo de AgBiTech está relacionado con la efectividad agronómica del portafolio de la empresa, el costo atractivo para el productor, el soporte técnico dedicado y también la construcción de alianzas comerciales y técnicas con distribuidores de insumos y grandes grupos productores de granos.

“Los grandes grupos han impulsado y siguen impulsando nuestro crecimiento. Son empresas exportadoras, con un alto nivel de tecnología. Persiguen constantemente la innovación, la competitividad, la efectividad agronómica y la sostenibilidad que brinda el manejo biológico de plagas”, destaca Marcelo Giuliano, agrónomo, director de negocios de AgBiTech Brasil.

Giuliano añade que el crecimiento de las ventas a través del canal de distribución también tuvo un impacto decisivo en el desempeño de AgBiTech. “Estos socios ayudan a difundir tecnologías eficaces. La base de agricultores que adoptaron los bioinsecticidas de la empresa en las dos últimas cosechas se más que cuadruplicó”, anticipa.

Según Giuliano, la tasa de reutilización de la cartera de AgBiTech se ha mantenido en el rango del 60% al 100%, dependiendo de la cultura y el perfil del cliente. En maíz, por ejemplo, destaca el ejecutivo, existen registros de recompra del 100% del biolizardicida marca Cartugen, considerado un producto ancla del portafolio.

“Cartugen es eficaz y ofrece una buena relación costo-beneficio contra la acción de Spodoptera frugiperda o gusano cogollero. Esta es la plaga más compleja de controlar hoy en día, debido a los casos de resistencia que involucran principios activos químicos y el consiguiente aumento del grado de dificultad de manejo por parte del productor”, concluye Marcelo Giuliano.