¿Cómo ayuda la tecnología a los desafíos del mercado de semillas?

Brasil se encuentra entre los mayores productores de semillas del mundo, sólo detrás de Estados Unidos y China. Según Embrapa, el mercado brasileño de semillas genera más de 1,4 mil millones de dólares al año, equivalente a 6,8 mil millones de reales. A nivel mundial, nuestro país es conocido por su fortaleza y relevancia en el agronegocio, sin embargo, es importante llamar la atención sobre los desafíos que también forman parte del día a día del sector, y señalar cómo la tecnología puede ayudar en este escenario.

Según la Asociación Brasileña de Tecnología de Semillas (Abrates), de 2001 a 2023, Brasil aumentó más de tres veces la producción de granos, alcanzando la marca de 300 millones de toneladas de granos en la cosecha 2022/23. Liderando el ranking del mercado de semillas, según la encuesta de Cepea, la soja, considerada el buque insignia de la vertical, representó el 23,2% del PBI de la agroindustria y el 5,9% del PBI del país.

Además del protagonismo de la soja, los datos anteriores revelan la gran participación y el impulso económico que tiene el segmento de semillas en el desempeño del agronegocio brasileño. Sin embargo, incluso ante un escenario favorable, los productores aún enfrentan especificidades que van desde aspectos operativos hasta aspectos de gestión.

Es decir, cuando se trata de territorio, por ejemplo, el principal desafío de los agricultores es producir más, dentro de la misma superficie. Es decir, aún frente a las limitaciones territoriales, su misión es atender las demandas y garantizar su flujo, sin adquirir nuevas propiedades para lograr ese resultado.

En este sentido, la tecnología ha demostrado ser un aliado eficaz, ya que ayuda en el seguimiento y control de la siembra. Sin embargo, teniendo en cuenta que muchas empresas agrícolas son empresas familiares, no todos tienen acceso y/o utilizan maquinaria que permita una mejor comunicación y optimización de tiempos, asegurando una amplia asertividad y control desde la etapa de siembra hasta la cosecha.

Este aspecto territorial y tecnológico deja lugar a otro obstáculo que sigue muy presente: la falta de procesos. Si bien el movimiento de transformación digital también es parte del núcleo agrícola, no todos los emprendimientos tienen este rumbo y, como resultado, terminan utilizando sistemas diferentes, lo que impide una comunicación sólida y consistente que ayude tanto en la gestión como en el funcionamiento de acuerdo con los estándares del país. legislación fiscal y tributaria.

Además de estos factores internos, desde el punto de vista externo, el segmento de siembra todavía tiene un obstáculo importante. Según estimaciones de Abrasem, el 30% del mercado de semillas es de origen desconocido. En la práctica, las pérdidas para Brasil, en este escenario, son de 2,44 mil millones de reales por año.

Es decir, esta vertiente tiene cada vez más la misión de combatir los impactos de este comercio ilegal, asegurando una producción y exportación ágil y eficiente, pero que cumpla con todas las normas exigidas por la ley, así como, simultáneamente, sea conforme con las principios de sostenibilidad.

La buena noticia es que, para todos estos desafíos, la propia tecnología ofrece apoyo y métodos que ayudan a abordar esos aspectos. Mediante el uso de un buen ERP, por ejemplo, es posible realizar toda la gestión de las actividades del campo en las que, a través de la conectividad, es posible extraer datos de la maquinaria y obtener información sobre la calidad del suelo, granos, climas, entre otros aspectos.

Además, el sólido sistema de gestión también respalda las operaciones de conformidad con la legislación y otras directrices, además de ayudar a monitorear y controlar el flujo de importaciones y exportaciones. Vale resaltar que el software tiene la capacidad de integrarse con otras tecnologías, como la Inteligencia Artificial, proporcionando análisis predictivo e identificación de patrones.

Ciertamente, gestionar este abanico de funciones y tareas no es una tarea sencilla, y requiere un control y una administración rigurosos. En este sentido, contar con el apoyo de una consultoría especializada en este recurso y en el sector es una excelente aproximación para garantizar resultados efectivos.

La tendencia es que el mercado de semillas siga creciendo. Después del período de pandemia, en el que hubo un verdadero auge de crecimiento, hoy el sector está volviendo al escenario prepandemia. Es decir, con la normalización de su desempeño, este es el momento para que las empresas agrícolas busquen, lo antes posible, adaptarse e implementar mejoras que garanticen fluidez y ritmo operativo. Al fin y al cabo, en un segmento tan dinámico como la agricultura, ser estratégico no es un diferenciador, sino una obligación.

por Eduarda Ferreira de Lima, "analista de marketing" en H&CO Brasil, y Vanessa Moraes, "gerente de marketing" en H&CO Brasil